PAZARLAMA

Bir ürünün pazarlamasında, reklamı, üretim aşaması, kullanımdan sonraki etkileri,
hitap edeceği Pazar, ürünün kullanılacağı yaş aralığı, pazardaki çeşitlilik oranı,
aynı ürün grubunun fiyat aralığı, ( harici kullanımlarda nasıl son kullanma tarihine
dikkat ediyorsak, harici olmayan kullanımlarda da buna dikkat etmeliyiz. Organlarımız bizim için
ne kadar değerli ise tüm bedenimiz aynı orantıda değerlidir. En büyük organımız, derimizdir.)
arge si, inivasyonu ('' diğer ürünlerden ne farkı ne geliştirilmişliği var ki? '' bu ürünü almamızı
cazip kılsın, vizyonu, misyonu, daha birçok sayamadığım etken vardır.
Artık günümüzde bilinçli tüketicinin elinden geldiğince içerik,  son kullanma tarihini vs.
birçok sorgulamasını yapıyor olmasına seviniyorum. Lakin şu durumuda es geçmemek lazım;
Biri bir iş yaptığını söylediğinde; ürününü satmak için ya da pazarlamak için bu ürünü tavsiye
ettiğinde, ön yargı ile yaklaşıyoruz.
Peki ama neden?
Hiç bu soruyu kendinize sordunuz mu? Sormadıysanız; Şu anda sorun ve cevabınızı düşünün.
Şimdi gelelim dünyadaki pazarlama ağına,
Sanayi bölgelerinde kurulmuş bir fabrikanın yaptığı aslında dolaylı pazarlama ağının ta kendisidir.
Nasıl mı? Bilirsiniz iş yerlerinde Satış grubu çalışanları vardır. Ve üretilen her ne ise onun pazarlaması,
ve satışını ve siparişin devamlılığı için birçok şey yapabilirler. Mesela satış sonrası taşıma ,hizmet vs. gibi
Ve sürekli sipariş devamlılığı yaratacak potansiyel kullanıcı ararlar. Görüşmelere, ürün tanıtımlarına vs.
giderler, sürekli seyahat ederler. Bildiğiniz xx tüm firmalara o siparişler havadan gelmiyor.
Deyip, bireysel kullanıcı olan bizlerin ihtiyaçları doğrultusunda yazımıza devam edelim.
Öncelikle pazarlaması yapılacak ürünü kendin deneyimleyeceksin, artı ve eksi yönleriyle ürünü
yorumlama imkanı bulmuş olmalısın. Kişinin kendi kullandığı ürünü karşısındaki kişiye
anlatırken ve kullanmasını tavsiye ederken daha başarılı sonuçlar alacağı aşikardır.
Bireysel tavsiyelerde deneyim bir numaralı gücünüzdür. Çünkü üründen tam anlamıyla
emin olursunuz. Böylelikle ürün hakimiyetiniz büyüyecek ve siz artık pazarlamayı
etkin bir şekilde yapabilir olacaksınız. Tavsiyede bulunduğunuz birçok kişi sizi kaideye
almayacak. O an almamaları gelecekte almayacağı anlamına gelmiyor. Pazarlama ağı
sürdürülebilir bir ağdır ve siz inancınızı kaybetmediğiniz sürece, özgüveninizle
deneyimlerinizi paylaştıkça; insanlar önce alışacak ve daha sonra bir gün
her zaman xxx marketten aldığı (hatta içeriğine hiç bakmadığı, ama sen tavsiye ettiğinde
ordinaryüs kesilen tüm insanlar) bir gün kullanıcı ve tavsiyeci olabilir. O yüzden
1000 hayırcıdansa inanmış 1 evetçi en büyük hazinedir.
Her neyse zor zahmet bir kez kullandırmayı başardıysan eğer,
pazarlamanın birinci kuralını yerine getirmiş olursun. Ama bir kez ürünü
kullandırmak aslında başarı değildir. Ters kuram etkisidir. Devamının gelmesi
büyük başarıdır. Çünkü aynı kişiden aynı talep tekrar geliyorsa, üründen
memnun kaldığı düşünülebilir. Evet kendi memnun kaldı ve çevresine tavsiye ,
etmeye başladı. O ona O ona derken kendi çekirdek çevresinde bir Pazar alanı
oluşturmuş oldu. Bir iş yerine başladığımızda kimseyi tanımıyoruz. Sonradan tanışıyoruz.
Bu durum network marketingde de aynıdır. İş arayan birine gel böyle böyle bir iş var
dediğinde genellikle ilk duyduğun şey şu oluyor, !!! AAA benim ÇEVREM yok.!!!
Zaten fabrikada bir işe başladığında da kimseyi tanımıyorsun. Kapıdan dışarı adım attığında
bir sürü insan var ve hepsi birer potansiyel kullanıcıdır. Marketteki adam, Çiçekçideki kadın,
hastanedeki anne vs vs giderde gider. Ben diş macunu ile hayatını değiştirmiş insanlar
tanıdım ve bu saatten sonra hayallerimin imkansız olmadığını biliyorum. Evet kolay değil,
Ama imkansızda asla değil.  Burada bu yazıyı paylaşmak istedim. Siz isterseniz
organizasyon kurmanız imkansız değil.
Çocukluğumdan beri bildiğim bir şey var. Düşünmek başarmanın yarısıdır.
Yazı alıntı değildir. Kendim görüşlerimdir. Görüşlerim kendime özeldir. Hiçbir bağlayıcılığı yoktur.
Saygılarımla Filiz K.